De ce asigurările de răspundere civilă sunt esențiale în portofoliul tău de agenție — și cum să vinzi mai eficient
22 Feb 2026
Piața asigurărilor din România continuă să crească — iar cele de răspundere civilă devin tot mai relevante pentru profesioniști și companii. În 2024, volumul total al primelor brute subscrise pe piața locală a atins 23,4 miliarde RON (~4,7 miliarde EUR), în urcare cu 11% față de anul precedent, iar segmentul general de asigurări domină piața cu ~81% din totalul subscrierilor.
De ce contează asigurările de răspundere civilă pentru clienții tăi
Asigurările de răspundere civilă protejează financiar asigurații în relația cu terțe persoane, acoperind daune materiale, vătămări corporale sau pierderi financiare cauzate de eroare profesională sau neglijență. Spre exemplu:
Asigurarea de răspundere civilă profesională (PI) despăgubește terții pentru pagube generate din activitatea profesionistului.
Răspunderea civilă legală (TPL) acoperă prejudicii produse prin încălcarea regulilor generale impuse de lege.
D&O (Directors & Officers) oferă protecție decidenților din companii pentru erori de conducere.
Aceste polițe nu sunt doar instrumente de conformare, ci instrumente strategice care construiesc încredere și diferențiază un agent bun de unul excelent.
Tendințe clare: adopție în creștere
Date recente arată un interes tot mai ridicat pentru aceste produse:
Numărul polițelor de răspundere civilă legală și profesională vândute în România a crescut cu aproximativ 18% în 2023, ajungând la peste 51.000 contracte.
Cu toate acestea, doar ~6% din companiile active au astfel de polițe — ceea ce indică o piață încă sub-asigurată și cu potențial mare de dezvoltare.
Segmentul de răspundere civilă generală este de peste 258 milioane USD în prime brute în 2025, cu o creștere constantă pe termen mediu.
Transformă-ți abordarea de vânzare
Succesul în vânzări nu înseamnă doar să bifezi obligațiile legale ale clienților — ci să le oferi protecție relevantă pentru scenarii concrete. Trebuie să știi:
cum să explici simplu și convingător diferențele între tipurile de răspundere civilă
cum să folosești exemple practice și studii de caz realiste
cum să abordezi diferite tipuri de clienți (pasivi, asertivi, agresivi)
cum să construiești argumente care să transforme o simplă discuție într-o vânzare consultativă
Această abordare crește încrederea clienților, recomandările și rata de conversie, oferindu-ți un avantaj competitiv în piață.
O oportunitate reală pentru agenți
Fie că ești la început de carieră sau vrei să îți extinzi portofoliul de asigurări complexe, nu poți avea rezultate fără:
structură de comunicare eficientă
tehnici de ascultare și întrebări care deschid nevoi reale
scenarii de vânzare adaptate la realitatea pieței românești
Dacă vrei să devii mai mult decât un simplu vânzător de polițe — un consultant de încredere, pe care clienții îl recomandă - continuă să înveți și să te dezvolți, indiferent de nivelul de experiență pe care l-ai atins.
Surse statistici:
Afla noutatile noastre inaintea tuturor
Aboneaza-te la newsletter si primesti o reducere de 10% din costul unui curs la alegere